Σήμερα θα σας παρουσιάσω πώς ένας από τους Ινδονήσιους πελάτες μας αναγνώρισε και αγόρασε την παγομηχανή μας.
Η Ινδονησία συντομεύεται ως Ινδονησία, η οποία είναι χώρα της Νοτιοανατολικής Ασίας. Με πληθυσμό 262 εκατομμυρίων κατοίκων, είναι η τέταρτη σε πληθυσμό χώρα στον κόσμο. Είναι επίσης το μεγαλύτερο έθνος αρχιπελάγους στον κόσμο. Έχει ακτογραμμή 81,000 χιλιομέτρων και υδάτινη έκταση 5,8 εκατομμύρια τετραγωνικά χιλιόμετρα. Οι αλιευτικοί πόροι είναι πολύ πλούσιοι, με έως και 7000 είδη θαλάσσιων ψαριών.
Η Ινδονησία είναι ευλογημένη με ένα μοναδικό αλιευτικό περιβάλλον. Ο νεαρός πελάτης Α ήθελε να ακολουθήσει την τάση και επίσης να ασχοληθεί με την αλιεία στην αρχή. Άλλωστε, αυτή είναι μια από τις χώρες με την υψηλότερη παραγωγή ψαριών στον κόσμο, με ετήσια παραγωγή περίπου 15 εκατομμυρίων τόνων και τη συνολική εξαγωγική αξία ψαριών. Για 3,11 δισ. δολάρια.
Αφού παρατήρησε την αγορά για ένα χρονικό διάστημα, ο Πελάτης Α διαπίστωσε ότι ο κλάδος είναι πολύ ανταγωνιστικός, με αρκετές μεγάλες εταιρείες να καταλαμβάνουν την κύρια αγορά και οι υπόλοιπες είναι μικροέμποροι και μικροπωλητές.
Στην προηγούμενη διαδικασία έρευνας της αλιευτικής αγοράς, ο πελάτης Α διαπίστωσε ότι είτε πρόκειται για φρέσκο ψάρι που μόλις αλιεύτηκε είτε για όλα τα είδη θαλασσινών που θα μεταφερθούν στην αποβάθρα, χρειάζεται πολύς πάγος για να διατηρηθεί φρέσκο.
Αλλά τι είδους πάγος είναι καλύτερος;
Ο πελάτης Α διαπιστώνει ότι το μεγαλύτερο μέρος του πάγου που χρησιμοποιείται στην αποβάθρα είναι θρυμματισμένος πάγος. Αν και η τιμή του θρυμματισμένου πάγου είναι σχετικά υψηλή, είναι πάντα εύκολο να μαχαιρώσετε την επιφάνεια ορισμένων από τα πιο εύθραυστα θαλασσινά, γεγονός που οδηγεί στην κακή παρουσίαση τέτοιων θαλασσινών, και τα σχετικά υψηλής ποιότητας εστιατόρια δεν είναι πρόθυμα. Αγορά. Επιπλέον, ο εξοπλισμός για την παρασκευή θρυμματισμένου πάγου είναι σχετικά μεγάλος και συνήθως απαιτεί πολλά άτομα για να τον χειριστούν.
Ο πελάτης Α συμβουλεύτηκε το CBFI στο Διαδίκτυο και μίλησε για τα ευρήματά του στην αποβάθρα.
Σύμφωνα με την περιγραφή του πελάτη Α, ο πωλητής της CBFI πρότεινε στον πελάτη Α να αγοράσει μια μηχανή πάγου σωλήνα για να πουλήσει πάγο. Το ένα είναι ότι ο πάγος του σωλήνα είναι κοίλος και κυλινδρικός, με λεία επιφάνεια χωρίς άκρες και γωνίες και δεν θα μαχαιρώσει την επιφάνεια των θαλασσινών. Στην αγορά όπου ο πάγος χρησιμοποιείται για θρυμματισμένο πάγο, θα έχει έναν ορισμένο βαθμό ανταγωνιστικότητας. δεύτερον, η μηχανή πάγου σωλήνων CBFI είναι πλήρως αυτοματοποιημένη παραγωγή, έξυπνος έλεγχος PLC και δεν απαιτεί υπερβολικό κόστος εργασίας.
Ο πελάτης Α είπε ότι ήθελε να αγοράσει πρώτα μια μηχανή πάγου 15-ton tube, αλλά μετά από αίτημα αγοράς, ο πελάτης Α εξαφανίστηκε για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Όταν ο πελάτης Α επικοινώνησε ξανά μαζί μας, είπε ότι θα αγόραζε δύο μηχανές πάγου με σωλήνα! Το ένα είναι 15 τόνων και το άλλο 20 τόνων.
Αποδείχθηκε ότι κατά την περίοδο που δεν μπορέσαμε να επικοινωνήσουμε με τον πελάτη Α, αφού άκουσε τις προτάσεις μας και ανέλυσε, ο πελάτης Α ήθελε να ανοίξει απευθείας ένα εργοστάσιο παραγωγής πάγου σχετικά μεγάλης κλίμακας, οπότε έπεισε αρκετούς από τους φίλους του να επενδύσουν μαζί.
Στην πορεία, οι φίλοι του πρότειναν κάποτε να αγοράσουν μια μηχανή πάγου σωλήνα από έναν Αμερικανό κατασκευαστή, πιστεύοντας ότι η ποιότητα των ευρωπαϊκών και αμερικανικών προϊόντων θα ήταν καλύτερη.
Ο πελάτης Α επιμένει να αγοράζει προϊόντα CBFI. Πιστεύει ότι η CBFI δεν πουλάει μόνο παγομηχανές, αλλά το πιο σημαντικό, είναι σε θέση να τοποθετηθεί στη θέση του και να τον βοηθήσει να συλλέξει τοπικές πληροφορίες για να σχεδιάσει το μέλλον της επιχείρησής του, να υπολογίσει το ετήσιο ποσοστό απόδοσης της επένδυσής του και να δώσει πολλή συνάφεια με βάση τις τοπικές πολιτικές. Για να αποφύγετε επενδύσεις και να βιώσετε κινδύνους. Υπάρχουν και οι δύο επαγγελματίες για να σχεδιάσουν το σχέδιο και οι μηχανικοί μπορούν να έρθουν να βοηθήσουν με την εγκατάσταση σε όλη τη διαδικασία, η υπηρεσία μιας στάσης είναι πολύ χωρίς ανησυχία.
Αργότερα, αυτός και ο συνεργάτης του άκουσαν για άλλη μια φορά την εισαγωγή του πωλητή CBFI και αφού παρακολούθησαν τον εξοπλισμό μας και την παραγωγή πάγου μαζί από απόσταση, επιβεβαίωσαν τη λίστα αγορών.
Σε μια μεταγενέστερη επίσκεψη επιστροφής πελάτη, ο πελάτης Α είπε ότι η μηχανή πάγου με σωλήνα CBFI λειτουργούσε πολύ σταθερά και ο πάγος που παρήχθη ήταν πολύ δημοφιλής στην τοπική αγορά τερματικών σταθμών.
Αποκτήστε πελάτες και δημιουργήστε αξία
Είναι η εταιρική αξία που πάντα υποστήριζε η CBFI
Δεν είμαστε απλώς Ε&Α και κατασκευαστής εξοπλισμού παραγωγής πάγου
Είναι ο έμπιστος συνεργάτης και φίλος σας.
